En un mundo en constante evolución, las profesiones y sectores se ven obligados a adaptarse a las nuevas tendencias y necesidades del mercado. El sector legal no es una excepción, y la marca juega un papel fundamental en el posicionamiento y éxito de los despachos y profesionales. En este artículo, analizaremos la importancia de la marca en el ámbito legal y cómo su atractivo y rentabilidad pueden marcar la diferencia en un mercado altamente competitivo.

El cambio en las expectativas del cliente

Los clientes de servicios legales han cambiado sus expectativas con el tiempo. Anteriormente, la calidad del asesoramiento jurídico era la única preocupación. Sin embargo, en la actualidad, los clientes también buscan otros factores, como la identidad, cultura y aportación de valor de la marca. Estos elementos se vuelven fundamentales en los «momentos de la verdad» marketinianos, que determinan la fidelización de un cliente debido a su carga emocional.

La marca como elemento diferenciador

En un mercado saturado y competitivo, la marca se ha convertido en un elemento clave para diferenciarse de la competencia. La creación de una marca sólida y atractiva puede hacer que un despacho o profesional destaque, generando un impacto positivo en la percepción de los clientes y la reputación en el mercado.

Marca corporativa y marca personal

En el ámbito legal, tanto la marca corporativa como la marca personal tienen importancia. La marca corporativa se refiere a la imagen y reputación de un despacho, mientras que la marca personal está relacionada con la percepción de un profesional en particular. Ambas deben ser cuidadas y potenciadas para garantizar el éxito en el mercado.

Estrategia de marca y cultura integral

La política de marca debe formar parte de la estrategia y cultura integral de los despachos y profesionales. Esto implica que, además de ofrecer un servicio de calidad, es necesario contar con una identidad y comunicación sólidas que reflejen los valores y principios de la organización.

Mejorar la rentabilidad a través de la marca

Una marca sólida y atractiva puede contribuir significativamente a la rentabilidad de un despacho o profesional. Al generar confianza y fidelidad en los clientes, se incrementa la posibilidad de retenerlos y atraer a nuevos clientes, lo que a su vez se traduce en un aumento de ingresos.

Marketing jurídico

El marketing jurídico tiene como objetivo identificar, satisfacer y anticipar las necesidades del cliente de manera rentable y mejor que la competencia. Para ello, es fundamental contar con una estrategia de marca sólida y coherente que permita a los despachos y profesionales destacar y adaptarse a las demandas del mercado.

Innovación y adaptación

En ocasiones, mejorar la rentabilidad de un despacho puede requerir cambios en el producto, como incorporar nuevas especialidades, herramientas y procesos más eficientes, o realizar fichajes prestigiosos. No obstante, en muchos casos, renovar y potenciar la imagen de marca puede ser la clave para solucionar la pérdida de atractivo y aumentar la rentabilidad.